• <tt id="izpao"><ol id="izpao"><td id="izpao"></td></ol></tt>

      1. <mark id="izpao"><u id="izpao"></u></mark><small id="izpao"></small>
          北京理財網平臺

          【信息流干貨】紀實:客戶連續停投3次,是什么讓菜鳥優化師絕地重生?

          百度營銷觀察2020-08-07 13:47:53

          擇居(zeju.com)是為用戶提供特賣房源、買方顧問、免費專車等服務的專業一手房特賣網,100+知名房地產開發商網絡委托,房源特價直賣。利用自有房產交易數據庫和全網渠道實現高效獲客,對買房用戶進行多達150+個維度的分析形成購房用戶畫像,采用專家系統和人工智能,實現基于擇居云平臺的房源、客源、顧問三者間供需智能匹配!



          自2014年成立以來,擇居網線上房源已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連等35個城市。并在天津、長春、長沙、蘇州等地建立分公司!為開拓市場,擇居選擇與百度合作,百度信息流一經上線,便第一時間投入投放,但因效果不佳暫停推廣,基于對百度的信任,9月恢復投放測試效果,但成本仍然較高,只能暫停整改,最終于10月27日再次上線進行測試,本次上線推翻已有思路,使用移動營銷頁。



          優化之“移動營銷頁”

          1: 9月份使用;頭圖美觀,但樓盤信息未體現其優勢和賣點,表單成本偏高高

          2: 10月份使用;針對雙十一制作,樓盤文字過多,表單按鈕偏少,成本時好時壞,不穩定;

          3: 11月份使用(雙十一過后):成本有所控制,但仍然偏高

          4: 11月中旬更換;表單成本明顯降低,新落地頁增強了轉化組件的填寫途徑,表達的樓盤信息更明確,刺激網民需求

          5:設計改進中


          ? ?

          ? ?


          優化之“賬戶結構”

          賬戶搭建以城市劃分計劃,以定向方式劃分單元,以關鍵詞+興趣交叉定向為主,app+興趣交叉為輔,進行A/Btest。部分賬戶結構如下:



          優化之“創意”

          1、創意類型:大圖/三圖/單圖 ? 前期投放鋪陳大量大圖和三圖,配合少量單圖進行A/Btest。部分物料如下:


          大圖硬廣:



          三圖硬廣:?

          ?

          三圖原生:



          單圖:


          通過一段時間的數據呈現,發現硬廣成本偏高,且大圖表現不佳,便重新設計如下物料:



          配合動態詞包和第四版移動營銷頁,表單成本明顯降低,達到客戶心理預期,隨機提升預算擴大投放力度!


          2、文案


          優化前:*******,盛大開盤!價格洼地,宜投宜住

          驚!北京這些樓盤竟有雙十一特惠價!平均省10%!

          在長沙買房,這些新增樓盤你都看了嗎?

          長沙房價為啥比武漢、合肥低?


          優化思路:

          ①部分創意素材軟度偏高,易造成誤點從而跳出率高,最終導致成本偏高

          ② ?文案中直接給出大概房價,過濾不精準人群


          優化后:

          地域地鐵沿線好樓盤!均價53000/㎡!這幾個一定要看!

          這里的別墅,竟只要51000/㎡,大品牌,升值穩穩的!

          蘇州買房的笑了!2017壓軸好樓盤,這幾個樓盤地段好,首付20萬起!


          小結:經過11月份的信息流優化改進,表單成本降低76%,客戶對信息流重燃希望并提供更高的預算,其他的城市也已陸續上線!希望通過優化,表單成本穩定走低,擇居網越來越好!




          胜负彩