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          北京理財網平臺

          揭秘中國礦業首富:我如何從400元打工起步,做到身家超800億?

          香港國際礦業投資2020-08-12 15:19:51

          ——編者按——


          前幾日,福布斯發布了2018年最新的全球億萬富豪榜,中國礦業領域有28人上榜,王文根以130億美元財富榮登榜首。




          二十多年年前,有一群英雄好漢決定下海經商,他們呼嘯聚義,各為諸侯。其企業能幸存至今的,大都成為了時代風云人物。


          其中的一名馭浪好手王文銀,面臨五次危機洶涌而至,他反御風而行,立中國銅王的江湖地位,破民企轉型的桎梏。


          1993年,他揣著400元到深圳,出了車站,身上僅剩10元錢。他一度流落街頭,以撿廢銅爛鐵為生。


          然而,2018年的他,已經身價已超800億(130億美元約合822億人民幣),排名世界富豪榜第125名。


          他是誰,又是怎么做到的呢?


          曾一度流落街頭


          1968年,王文銀出身于安徽省河灣村,從小家境貧寒的他,發誓要干出一番事業,出人頭地。


          1990年,剛從南京大學畢業的他,被分配到上海工作,每個月工資有近400元。這在上世紀90年代初期,已經是相當可觀的收入。如果就此“安分守己”地工作下去,今天的王文銀也許是一名高級白領。


          但這樣朝九晚五的生活,并不是血液里就充滿挑戰精神的王文銀想要的。

           

          1992年,24歲的他,毅然辭掉工作,南下深圳,因為這里是創業者的天堂。




          當時,他的行李只有一個牛仔包,包里就裝著衣服和一個夢。


          身上揣著只400塊錢, 到了深圳就剩下了10塊錢!10塊錢,王文銀花了三天。沒地方住,就睡在水泥管子里……他的“鄰居”,既有流浪漢,又有失業者……



          史上最牛保管員



          從找工作開始,王文銀就固執地把大學畢業證放一邊,而拿著高中畢業證去找最基層的工作。


          王文銀說:“我沒拿大學文憑去應聘,而是用的高中文憑。應聘是中下層崗位,直到現在我還認為,要建立自己的事業一定要從基層干起。 ”

            

          一個星期后,王文銀如愿以償了。他進入了一家叫恒都的港資企業工作,職務是倉庫保管員。有了工作,王文銀租了間只有3平米的小屋,只能放下一床被子。房子還漏水,有一天下雨,下班回來的他實在太累,倒頭便睡,一覺醒來時,水已經淹到了肩膀。

            

          好好的白領不做,卻要到深圳去做一名倉庫管理員。這樣的選擇,讓很多人都不理解??删驮谶@個普通得不能再普通的崗位上,王文銀表現出了令人吃驚的天份。


          管理倉庫,要和各種物料打交道。對于恒都這樣的電線插頭生產廠,纜線、插頭、連接件,足有幾千種,所涉及的物料編碼也就有幾千種。王文銀竟然把這些編碼全都記在了腦子里。


          “像高考一樣,用心去記,一周就記住了。 ”王文銀說得很輕松。

            

          不需要查閱資料,幾千個物料編碼張口就來,王文銀成了香港總部和制造部門最受歡迎的倉庫保管員?!鞍ㄏ愀勰沁叴螂娫拋韱栁锪?,只問我一個。 ”



            

          比《杜拉拉升職記》還要迅速、還要真實,王文銀這個“史上最牛保管員”很快迎來了升職,速度之快令人咋舌?!耙荒陼r間,我從最底層的倉庫管理員升到恒都總經理助理,連升七級!”


          接下來2年,他從總經理助理到營業部主管、廠長、副總經理、總經理,他賺到了人生第一桶金——500萬。



          被日本老板看不起



          “日資企業的打工經歷,對我以后的創業起到了非常重要的作用,可以說至今依然受益無窮!”王文銀感慨地說。


          “從最初的經濟頭腦到投資意識,從投資意識到創業的沖動,從創業的沖動到開啟事業的平臺,這些都是我從自己的打工經歷中感悟到的?!蓖跷你y說,“日本企業具有良好的競爭意識,在日資企業打工中我也領悟到了,無論做事做企業,一定要有精品意識?!?/span>




          說起當初的打工經歷,王文銀依然難以忘卻這樣的一件事:當時做銷售的他發現一客戶有拖欠貨款的前兆,便向日本老板建議,別和這位危險客戶做生意,與此同時,一位日本銷售人員卻建議和這位客戶建立生意往來。


          日本老板最終采納了日本銷售人員的建議。最終的結果是:王文銀所在的企業和這位危險客戶做生意過程中有數千萬的巨額貨款沒有收回來。


          “這件事對我的刺激很大——雖然我當初的判斷是正確的,但這位日本老板可能是下意識中看不起我這個中國人,最終采納了日本銷售人員的意見。正是在這件事情之后,我有了創業的沖動,決定創辦自己的企業,自己給自己打工?!蓖跷你y說。


          和工人睡在車間



          王文銀常和下屬們說,他想要辦公司、開工廠。但那時沒人相信他這個20多歲的年輕人。


          1995年,王文銀創立了一家名為深圳攜威電線制品廠的工廠。當工廠上馬時,王文銀和工人一起加班加點,晚上就和衣睡在車間。第一個月,工廠實現了盈利。第三個月的月銷售額,從頭一個月的200萬元猛增到1000萬元。


          然而,雖然收入增長很快,但利潤卻非常微薄。




          王文銀發現上下游廠商在他面前都很強勢,自己的大量資金被占據,毫無話語權。這個時候,選擇只有兩個:要么退出另謀出路,要么打通產業鏈奪回主導權。王文銀選擇了后者。


          王文銀以分期付款購買100臺機器,當時100臺規模已是珠三角最大的電源工廠之一,對外聲稱設備由全款購得,以此贏得大批客戶。當時,他身兼數職,經常白天送貨,晚上與客戶洽談業務。他的助理唐毅輝則是其司機,偶爾累得嘔吐。

            

          “熬下來全靠意志力支撐?!?唐毅輝回憶說。為了給一個客戶送貨,兩人一天之內曾在泥濘的道路上往返七趟。



          為何故意稱“倒閉”?



          市場火旺,王文銀幸福無比。但緊接著,一個大打擊就來了。




          一個潮汕客戶下了一個很大的訂單,但當貨發過去,對方卻連人帶貨消失不見,這讓王文銀損失數百萬元,直接被逼到了破產的懸崖上。他不得不開著卡車挨個找供應商,講公司遇到困難需要分期還上貨款。人脈關系再一次發揮作用,合作伙伴們相信了他,他也很小心地每次都提前幾天還款,才渡過難關。


          之后,他順風順水,公司以每年新增一個工廠的速度迅猛發展。迅猛擴張中,他怕重蹈覆轍,還進行了一個壓力測試。


          可是,王文銀又出了第二個“怪招”:模擬失敗試驗。


          “我總結了很多企業成敗的經驗,并將許多企業家失敗的總結貼在我家的墻上。我總結的結果是,大部分企業是敗在合作伙伴手中。 ”

            

          為了甄別哪些合作廠商可以長期合作、患難與共,王文銀向外界宣稱:下屬的一個工廠將要倒閉了。當時這工廠大約欠供應商5000萬元貨款?!捌鋵嵨乙呀洔蕚淞藢⒔粋€億的資金準備還這些貨款。消息傳出后,各個供貨商表現不一。


          有的立馬翻臉不認人,上門逼債,喊打喊殺,大有不還錢就要你玩完的架勢。而有些人就說:‘你欠的貨款可以等你有錢的時候再還?!ㄟ^這個試驗,我看出了哪些供貨商是值得同舟共濟的。俗話說患難見真情,那些不逼債的供應商大多成為了我們集團的戰略合作伙伴。 ”王文銀說。

            

          這些“患難見真情”的協作伙伴,最終成了王文銀最忠實的盟友。



          不顧眾人反對的“豪賭”



          “我們不是在跟一個天才對話,就是在跟一個瘋子對話?!苯佑|過王文銀的人士如是評價。


          王文銀總結的企業要懂六種“場”(官場、情場、商場、道場、賭場、關系場)中,其中就有“賭場”,不是澳門賭場,而是賭機會,“人生需要抓住幾次別人看不到的機會,才能跳躍”。


          見過王文銀的人,常常被他身上燃燒的商業熱血打動,但近乎偏執的強烈自信,以及孤注一擲的出手,也讓人很容易將其與輸紅了眼的瘋狂賭徒聯系在一起。



          1998年,王文銀預測到行業將面臨激烈競爭,他提前調整產品結構,迅速上馬電纜產品。1999年,王文銀整合旗下幾家工廠,組建了正威國際集團,總資產約10億元。接著,他從電線廠開始向產業上游拓展延伸,開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠,并把產品賣到了世界100多個國家。


          到2003年,正威已頗具規模,是國內產業鏈最完善、全球最大的電源線生產廠家之一。


          同年,非典爆發,各類資源價格大跌,王文銀認為這是一個巨大機會,決定買下幾座比較大的銅鎢礦山。他的決定遭到合伙人和家人的激烈反對,因為電源線企業一般不會買礦山,這是一場有去無回的賭博!


          然而,事實證明,這些礦山雖然短期增加了企業的現金流壓力,但也讓正威集團一舉成為銅行業的最大“莊家”,完全超脫了常規層面的經營風險。


          2005年初,王文銀又“賭”了一次更大的。當他得知安徽銅陵有一個30萬噸的銅線桿項目正在招商。他想要參加,但他的9個高管有8個表態反對,因為這個項目投資達28億元,僅一期預算就要10億元現金,正威當年總銷售額才50多億元。


          但在王文銀力主下,這個項目上馬了。為解決資金問題,其間,他賣了兩家工廠,最后還不得不向銀行舉債。那時候,王文銀的壓力無比巨大,他原來的滿頭黑發,沒到兩年就變得稀稀疏疏,后來再也沒有長出來。


          但最終功夫不負有心人。該項目在2009年建成投產,并一下子打響了正威的名聲,之后王文銀在國內外大舉投資,年營收成倍增長,2011年營收破千億,2013年營收破2000億,2014年營收達到3400多億元。


          王文銀說,企業一定要做行業領袖,“哪怕企業再小,也要做成這個行業、哪怕是最細分領域的領袖?!?/strong>


          "我只做別人做不了的事”



          “我只做別人做不了的事,只看別人看不到的地方,只想別人想不到的問題。別人能做的事情,我絕對不去做?!蓖跷你y說。


          在王文銀看來,當危機來臨的時候,能夠把握危機的人有70%;能夠把握危機變化的人有10%;能夠把握危機變化拐點的人只有萬分之一。


          正威集團僅用十來年的時間,就成長為世界上規模最大的銅業公司之一。

            

          2003年趕上“非典”,企業紛紛放慢投資,正威集團先后買下了國內幾座大的銅礦山、鎢礦山,讓正威集團一舉成為銅行業的最大“莊家”,完全超脫了常規層面的經營風險。



            

          2005年,正威集團投資28億元建設安徽銅陵30萬噸光亮銅線桿項目,這個項目經過運營,其后不僅成為安徽的百億企業,也讓正威集團向世界一流企業靠近了一大步。

            

          2008年金融危機,王文銀再次出手,將美國、歐洲的一些銅加工企業收入囊中,設立了日內瓦、美國、新加坡三個海外總部。



          “世界銅王”


          作為國內杰出的企業家代表,王文銀曾多次陪同國家主席習近平出訪。2015年10月,在紐約參加聯合國成立70周年系列峰會活動時,他見到了贊比亞總統埃德加·倫古。


          與這位在贊比亞投資并擁有天量礦產資源的中國企業家碰面,倫古非常興奮,在一片嘹亮的贊比亞國歌聲中,他激動地將自己的帽子摘下,戴在了王文銀的頭上,向王文銀致以了贊比亞的最高禮節。


          +


          一場簡單而又隆重的“加冕”,背后的意義卻很深遠。

          彼時,王文銀與正威集團下的銅帝國已巋然成形。在國內,它連接了珠三角、西三角、中三角、長三角和海三角(環渤海經濟區),所擁有的產能已占全國的10%,有人試圖對它進行探訪,但走了半個月,都還沒走完整個“帝國版圖”的三分之一。


          在海外,王文銀在北美、南美和非洲等20多個國家坐擁多座礦山,已探明礦產資源儲量總價超10萬億,銅礦儲量在2400萬噸到3000萬噸之間,而全球銅礦的總儲量只有7億噸左右……王文銀“世界銅王”的頭銜由此而來。


          +


          自2013年第一次進入《財富》“世界500強”排行榜起,正威集團的排名也不斷前進。2016年7月的年度統計中,正威憑借近3300億的營收一舉躍升至190名。

          從零到3300億,王文銀用了20來年的時間。從最初十來人的創業團隊,發展到1萬5千多名員工;從只有幾十平米的小廠房,發展到全球3大研發中心、6大區域總部、超過10km2的商業開發園區、100km2工業開發園區、1000km2采礦區、10000km2礦區面積、100000km2探礦權面積……


          王文銀的正威集團現已成為“金屬新材料產業”全球排名第一的企業,此外,它還廣泛覆蓋了非金屬新材料、大宗商品交易中心、半導體和智能終端、互聯網、無人機、大健康、大文化和大教育等產業,逐步從區域的、單一行業轉變成了世界的、全產業鏈發展格局。


          正威銅業帝國


          “專注打造全產業鏈”,是正威商業戰略的最大特征。在其眾多的產業鏈經營中,圍繞“銅”的生意始終是最重頭的業務,這是王文銀的發家和立足之本。


          正威從當初一家小工廠,一路火箭式飆升,變成千億級營收的集團企業,核心便是以銅為主的有色金屬產業鏈方面的經營。

          綜觀王文銀在該領域的布局可以發現,他的成功不是偶然。在經營戰略和戰術上,王文銀有著不同尋常的獨到之處。


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          擁抱危機,逆勢“抄底”,實現突圍


          談到“危機”,人人避之唯恐不及。但對于某些企業而言卻是危中有機,危機很可能會讓一大部分企業“死”掉,但如果把握好了,也能借助形勢以小搏大、成就一番偉業。


          這一點很多人都懂,但真正能抓住機會的人卻少之又少。

          王文銀曾說,企業家中能夠把握趨勢的人有70%,能夠把握趨勢變化的人有10%,但能夠把握趨勢變化拐點的人只有萬分之一。


          這里的“趨勢變化拐點”,指的就是危機中的逆勢突圍,也是外界眼中王文銀最擅長的地方?!拔抑蛔鰟e人做不了的事,只看別人看不到的地方,只想別人想不到的問題?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">


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          對王文銀來說,創業以來的每一次危機,都是他力排眾議、大顯身手的時刻,也正是這一次又一次的“機遇”,讓他的企業不斷發生突變,實現了飛越。

          ? 1997年亞洲金融風暴,囤房囤設備

          王文銀的自主創業最早可追溯到1994年,那時,他以來料加工的方式生產電源插頭,產品全部出口。


          隨著貿易量的擴大及市場份額的提升,1995年,王文銀正式創辦了自己的第一家公司——攜威實業,買賣電源線。

          生意越做越大后,他又創辦攜威電線制品廠。當時適逢1997年亞洲金融風暴,行業局勢混亂、人人自危,但王文銀看到的,卻是降低創業成本急速擴張的好機會,一是廠房房租打了半折,二是生產設備滯銷,于是他開始囤房囤設備。

          由于市場不景氣,王文銀成功說服制造商以分期付款的形式買下100臺設備,首次只需支付總價的10%作為定金,非常劃算。工廠還沒建,王文銀規劃中的產能已經翻了幾番。


          金融危機過后,電源線進入了旺銷期,王文銀很快賺得盆滿缽滿,也在行業內徹底打響了名頭。


          +


          ? 2003年“非典”危機,助破百億級產值

          1999年,王文銀將旗下幾家工廠整合起來,正式成立了“正威國際”,總資產在10億左右。之后,他又逐漸拓展開辦了電纜廠、塑膠廠和銅材加工廠等關系緊密的業務。


          2003年時,正威集團已頗具規模,是全球最大的電源線生產廠家之一。當年,一場突如其來的“非典”,令舉國上下再次陷入了危機和恐慌。消費市場到原材料市場哀鴻一片,下行趨勢明顯,很多企業為此放緩了投資步伐,“趕緊收回所有投資”成了普遍共識。


          王文銀再次反其道而行之,他看準資源價格陷入低谷的機會,“如果世界毀滅,要錢何用?不如買礦!”一句話之后,正威正式殺入了上游的礦業資源產業。

          那段時間,王文銀不斷追加投資,在江西、云南、內蒙、澳大利亞、美國、贊比亞等海內外多個地區購買了大量礦產資源,大舉進軍銅、鎢產業,將原先的產業鏈延伸到了最上游的采礦、冶煉領域。


          正威也由此成為業內較早開始發展“采礦—冶煉—加工”全產業鏈模式的企業。

          說來容易,實行期間卻是難上加難。王文銀的決定遭到了眾人的極力反對,甚至有合伙人用離職、撤資來威脅他收手,但關鍵時刻,王文銀展現了自己大事上“說一不二”的魄力,他深信自己的決策是正確且富有遠見的,于是不顧阻力放手一搏。


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          時勢如其所料,“非典”過后,國際銅價、國內銅價、連創新高,王文銀低價買入的礦山價值翻了數番,正威在“簡單”的收購間產值直接翻了數倍,實現了百億級的突破。

          除了買礦,正威還在危機期間以5000萬元的低價拿下了深圳園區30萬m2的地塊,并開發成了精密控制線纜產業園,對此王文銀曾說,深圳寸土寸金,如果沒有“非典”,正威不可能順利拿下這塊地,即使可以,代價也會大得多。

          ? 2008年全球金融危機,助力實現千億資產裂變

          2008年全球金融危機期間,王文銀再次逆流而上,在銅價暴跌至每噸2萬多元時,連續出手并購了一系列貶值的歐美銅加工企業,買入了幾十萬噸現貨銅,其大膽的做法再次令很多正威管理層捏了把汗。


          不僅如此,他還以同比更低的成本,在日內瓦、美國和新加坡設立了三個海外總部,將一批全球頂尖的行業人才收入囊中,大舉擴張。

          隨著危機陰霾的逐漸消散,銅價開始回升,當王文銀以每噸4到8萬元的高價將銅出手時,所有人心里的大石終于落地,并為之歡呼。這一幕,與“非典”時期的情況簡直如出一轍。

          僅幾十萬噸的現貨銅,正威就實現了百億級別的營收,也自此開始千億級資產的裂變。2008年后,在全球行業中越發強勢的正威,年營收呈現出連年翻倍上漲的態勢,從2008年的116億元,3年內一路漲到了2011年的1280億元。



          不久后的2012年,十八大召開前夕,諸多政策和形勢不明朗、國內經濟增長放緩之際,王文銀再次準確把握住了拐點,于全球儲備大量礦產資源和土地,最終帶領正威跨越了2千億營收額的門檻。

          ? 為什么他總能“抄底”成功?

          三次危機,三次突破,看似簡單“買進賣出”的背后,是王文銀對于銅產業鏈的精準把握,及其在危機中對市場、人才和資本等“抄底”戰術的成功。

          “抄底”是王文銀慣用的投資方式之一,精于“押注”的他在全球資源并購和大宗商品貿易的“賭場”上屢試不爽。

          “賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局,我們要并購一家企業,可能提前5年甚至10年就開始關注它,等機會來臨的時候,等它跑不動的時候,我們就會果斷把它吞下?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
          王文銀說,并購最重要的就是眼力和時機,而他從不打無準備之仗,“別人送上門的東西我們不一定關注,我們只找自己需要的東西,對于企業,只并購兩種:一種是很好的,非常有創新力的;一種是最差的,把它的產能盤活?!?/p>


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          王文銀的并購之道有一個很重要的前提,就是要對時局有足夠敏銳和準確的把握。這一點,他是如何做到的?

          早在20年前,經歷了亞洲金融風暴的王文銀就開始研究全球經濟危機規律。他發現,每十年左右就會經歷一次全球經濟震蕩,每三五年就有一輪嚴厲的宏觀調控政策,而這都是抄底良機?;谶@種認識,王文銀在2008年全球金融危機的時候,就曾有過準確預判。

          此外,王文銀對于國家政策也有著深刻的研究。在正威集團內部,有專門部門每天都會對全球報紙進行摘要整理供王文銀預覽,而為了深入研究國家政策文件,正威還專門成立了政策研究部。

          除了經濟規律和國家政策,王文銀對于整個市場的觀察也相當透徹,這來源于他多年的積累。王文銀的記憶力驚人,對世界前100家銅加工企業、世界探明儲量50萬噸以上的銅礦名單等信息倒背如流,對于行業的任何情況也都了如指掌。

          王文銀曾說,之所以能夠在各種危機中保持樂觀,是因為他看到了國內銅消費市場巨大(占世界供應份額的40%),以及銅極強的變現能力,“對市場的深刻感悟和精準判斷足以抵達億萬資產?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
          逆流而上、花最小的成本辦成最大的事,是正威能夠在短時間內由小變大、不斷飛越的重要原因。

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          從下而上逆勢打造全產業鏈,守住每個環節價值

          逆風而行是王文銀和正威的標志性套路。但這個“逆”字所包含的,遠不止“抄底”與“低買高賣”,更在于相關延展與布局。

          通常情況下,企業都是沿著產業鏈條自上而下展開延伸,而王文銀卻恰恰相反,他走的是一條自下而上的“逆襲”之路。

          ? 從插頭到電線、電纜

          創業初期,王文銀為大企業生產電源插頭,后來開始做電線,正當生意風生水起的時候,他敏銳地判斷出行業即將白熱化的趨勢,先人一步轉產電纜,這是他開展產業鏈垂直整合的第一步。在此戰略下,他的工廠2000年的生產規模翻了兩番。

          ? 從下游走向上游

          隨著產品業務市場的日趨飽和,王文銀并沒有聽從他人建議進軍房地產,而是繼續向產業鏈上游延伸,并逐步覆蓋了電線、電纜、塑膠、銅材加工等產業鏈中的絕大部分業務。

          但不久之后王文銀就發現,作為最重要的原材料銅,其價格總是忽上忽下,難以控制,加之產品的市場和價格幾乎完全掌控在客戶手中,他的處境一度十分被動。

          王文銀意識到一個問題:要實現超額利潤、增強市場控制力,就必須控制某種商品的供應,同時控制產業鏈的上游。


          這意味著,他必須掌控銅等有色金屬資源。另外,由于物以稀為貴,這些不可再生的戰略型稀缺資源將長期保持上漲趨勢。


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          ? 向產業鏈頂端進軍

          為此,從2003年起,王文銀逐漸開始將商業觸角延伸到了以銅為主的礦產開發。從那時起,王文銀購礦山、買資源,正威的資產遍布國內外多個地區。


          而在此過程中,王文銀打下的最著名一役,就是拿下安徽銅陵銅線桿的項目,這也是他商業生涯中最大的一筆賭注。

          2005年初,王文銀得知安徽銅陵有一個30萬噸光亮銅線桿項目正在招商。這個項目原本交給當地一家國有礦業公司建設運營,由于這家公司無力實施不得不尋找新的“接盤人”。

          以銅聞名的銅陵,擁有較強的開采、選礦、冶煉和銅板生產能力,但銅線、銅桿生產能力薄弱。

          王文銀希望借這個項目把公司在當地的銅礦開采、電線加工打通,形成產業鏈。但由于項目投資高達28億元,僅一期預算就要10億現金,對于當時年總銷售額才50多億元的正威來說是一次風險巨大的冒險。


          再加上正威銅桿需求量每年不過3萬噸,在當時看來,上這樣一個30萬噸左右的項目著實沒有必要。

          因此,王文銀的“激進”受到了來自公司內部前所未有的質疑和壓力。但這并沒有讓他動搖。


          項目于2009年8月正式投產運營,全威(銅陵)銅業公司當年的營收就突破了百億,成為安徽省首個年營收超百億的民營企業。近十年來,全威銅業年營收不斷翻番,已然成為了正威集團的“主心骨”。


          +


          最終,從礦山到銅板、再到精銅制造,正威完成了銅產業鏈的全布局,在生產過程中大大保留了每個環節的價值,實現了效益的穩步提升。


          對此王文銀很是自豪,他常常戲稱自己是把“插頭”做到“石頭”的第一人。

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          把產品做成“毒品”,讓客戶上癮


          巧妙地進行“彎道超車”,是王文銀戰略上的思維和路線,但具體到產品上,他所追求的卻是執著于極致的硬功夫。

          王文銀有一個很大的特點,就是渴求“拔尖”。他總結了一個“神秘的第一法則”:人們只認識冠軍,沒人會記住第二名,所以做企業一定要做行業領袖,哪怕是在最細分的領域。這種對極致的追求,就是他的產品邏輯。

          “我們企業的產品是排隊經濟,別人都會先付款后提貨。怎么才能做到這樣?你得把你的產品變成‘毒品’,讓別人‘吸’了之后戒不掉,這就是成功。如果產品不能出現排隊的情況,還不如不做?!?/strong>


          +


          這樣的思路,在正威子公司全威(銅陵)銅業的運營上體現得尤為明顯。

          為了打造出最頂級的產品,王文銀引進了來自全球頂尖機械制造商——德國西馬克的設備,這是全世界最先進的設備,價格比其他同業者常用的美國南線公司的設備足足貴一倍,這也是當時中國引進的第一套如此大規模、高規格的設備。

          同時,王文銀還選用了最好的材料——全球最高等級的A級銅板,并提供行業最高的薪水在全球挖掘頂尖人才。

          此外,為保證一流的產品品質,王文銀還不惜以犧牲利潤為代價。早年間,正威的工程師們發現制銅過程中有個參數出現了1%的偏差,一查發現問題出在乳化液上。


          這個問題在其他廠商眼中可能就是件微不足道的小事,卻引起了王文銀的高度重視,他立刻決定更換乳化液,哪怕需要付出高昂的維修支出也在所不惜。

          為了讓制作出來銅質感看起來更好,全威銅業還特別研究了一種技術,令全威的銅更加光亮,而且擺上一年也不會氧化。

          “最好的設備配最好的人、最好的原料,才能生產出最頂級的產品?!弊屇切┎桓译S便買銅、對銅制品材料要求很高的大企業放心并產生依賴,是王文銀從不打價格戰、堅持做質量的重要原因?!斑@些企業一旦認定某家銅業的銅制品符合要求,一般就不會隨便換了?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
          產品是企業的生命線,產品不過關,一切都白搭。在王文銀的“毒品”邏輯下,全威銅業的產品品質達到了業界一流,價格也是一流,每噸比行業平均高出幾百元。


          但即便如此,全威工廠大門口每天都排滿等候拉貨的卡車,每年25萬噸的產量一直供不應求。銅產品不但打響了正威的名聲,還在一定程度上改變了中國銅材一直依賴進口的狀態。

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          “五差賺錢法”


          銅業生意有個特點,就是現金流非常好,但利潤微薄,為此,王文銀曾總結出了一套“五差賺錢法”。所謂“五差”,就是指時間差、利率差、匯率差、積差和價差。


          比如,銅價在國際上有個特點,就是“牽一發而動全身”,“今天倫敦銅價大跌,明天上海銅價也會跟著跌,而這個時間差就可以把握。好比每個大洋的海面都不可能是平的,這樣的不平就可用來賺出利潤?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
          還有一種辦法,是做大規模以此向供應商壓價。以銅線桿制造為例,正威的產能在全球已超過10%的份額,這樣的規模給了王文銀與供應商討價還價的籌碼,“以200萬噸采購額為例,僅壓低1%的價格,就有超過10億元的利潤?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
          此外,相較于國內其他同行,正威完善的銅貿易體系也成了它能夠獲得相對較高盈利的重要原因。


          +


          危機中逆勢抄底、逆向打造全產業鏈、追求極致的產品邏輯以及獨特的五差賺錢法,就是王文銀能夠打造出如此龐大的銅帝國的獨到之處。

          對于這個銅帝國的未來,王文銀曾說,他希望能占到世界份額的12%,這樣,就能扭轉中國銅商在世界上缺少話語權的局面。





          多元產業鏈布局


          創業以來,王文銀和他的企業經歷了五次的“基因突變”:從打工的基因轉變為貿易的基因,從貿易的基因轉變為制造的基因,從制造的基因轉變為科技的基因,從科技的基因轉變為互聯網的基因,由此,也成就了五個全新的正威。

          在銅業的布局逐步完善、成熟后,不甘于已有產業版圖的王文銀,開始尋找新的發展領域。“從制造的基因轉變為科技的基因”,指的就是正威從2011年開始進軍半導體和高新材料等產業鏈。

          這些產業雖然變現能力不快,但卻滿足了王文銀“十年打造技術帝國”的夢想。同時它們都是國家政策扶持的產業,還有著非常廣泛的市場需求。


          然而當前,中國在這兩個產業的發展都面臨著同樣問題:缺乏高端核心技術,依賴進口,受制于美日等。


          +


          因此,打破科技天花板、取代進口,最終實現“實業報國”,解決國家級行業層面的迫切需求,是王文銀進軍這些領域的目標。

          現如今,正威在這兩個產業鏈方面的建設都已初具規模。2015年底的時候,正威還開啟了致力于海外市場的智能手機項目布局,與其他產業鏈一起,成為了正威銅業生意的戰略補充和營利補給。

          除了“從制造轉變為科技”,正威的最后一個突變,是“從科技轉變為互聯網”。在王文銀看來,“如果說銅業代表過去、高新科技產業代表現在,互聯網大數據則代表著正威的未來?!?/strong>

          2015年開始,正威先后成立了貴州國際商品交易中心、河南金屬交易中心和湖南國際礦產資源交易中心,圍繞地方名優特農產品、銀、錫、銅等有色金屬及礦產資源開展線上線下交易。


          基于大數據管理,這些平臺解決了產業鏈各環節之間的信息不對稱,降低了實體企業交易成本,提高了效率。

          “大數據將是一個萬億級的龐大市場?!蓖跷你y如此說到。


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          王文銀曾說,企業小的時候要“多種地瓜,少種人參”,或者只種地瓜;企業做了十年,做得不錯的話,就要“邊種地瓜,邊種人參”,所以多年來王文銀在相當廣泛的領域展開了多元化布局,除了銅業、科技,他主要還投資了文化產業等。


          “我們吃著碗里(銅業)的3000億,煮著鍋里(科技)的300億,種著田里(文化)的130個億,一定要把這個順序搞清楚。這是人生智慧的成長?!?/strong>

          帶領正威一路走到現在,王文銀是個心中有大格局、大韜略的人。他喜歡讀書、熱愛學習、重視文化,也把這些習慣植入到了集團當中。與他高調的做事風格看似矛盾的是,正威的企業文化信奉“隱忍”,“我們不要做那個‘出頭鳥’,我們的目標就是‘隱形冠軍’?!?/p>


          這是正威的生存法則,也是它成功的基礎?;蛟S就是這種“低調做人、高調做事”的態度,令王文銀成了外界眼中“最神秘中國富豪”之一。




          讓“中國制造”領跑世界


          王文銀的身上,有股敢做大事的狠勁與干勁,他在帶領正威集團上演不可思議的商業神話的同時,也成就了自己“世界銅王”的稱號。


          但王文銀的雄心遠不止于此,他還要實現中國制造向中國創造的轉變,中國速度向中國質量的轉變,以及中國產品向中國品牌的轉變。


          ??振興民族精神,實現產業報國



          五月份,在正和島廣東島鄰機構成立三周年慶之際,王文銀作為機構榮譽主席出席了“愛@AI 重構”的主題論壇,與企業家們共同探討了AI(人工智能)對商業世界和人類生活的影響。


          盡管正威集團是以實業起家,但王文銀對于人工智能的認知卻毫不含糊:


          “你能看得見多遠的歷史,就能看得見多遠的未來;你能想象到怎樣的未來,決定著你擁有怎樣的未來;如果你想擁有未來,就要和代表未來的人站在一起?!?/strong>


          不經意間,似乎道出了正威集團能夠在二十余年的發展中實現從區域的、單一行業到世界的、全產業鏈布局的秘訣。

          ?

          如今面對這個人工智能崛起、黑天鵝頻出的世界,王文銀在帶領正威順應產業顛覆和市場化爆發的同時,也在把握企業的內部成長規律,致力將正威打造成一家以金屬新材料和非金屬新材料完整產業鏈為主導的高科技產業集團,并不斷拓寬產業投資與科技智慧園區開發、戰略投資與財務投資、交易平臺等務?!斑@是吃著碗里,煮著鍋里,種著田里?!蓖跷你y如是打趣。


          那么,作為一個以實業出身的企業家,問及王文銀對于“中國制造”乃至“中國智造”最終有著怎樣的設想?


          他爽朗一笑:“對于中國制造未來設想或要實現的目標,其實在國務院印發的文件《中國制造2025》里面有很清晰的表述。即中國要通過‘三步走’實現制造強國的戰略目標?!?/p>


          王文銀以這樣的思考維度,解讀中央思想的現實意義,同時也說到風云變幻的國際形勢?!霸诋斍叭蛑圃鞓I格局中,美國制造業實力最強,屬于第一梯隊。其次像德、英、法這些老牌資本主義國家處于第二梯隊。中國雖然是制造大國,卻不是制造強國,處于第三梯隊。如果可以沉下心來打造精品,并做好長遠規劃,完全有可能實現由制造大國向制造強國,乃至‘智’造強國的轉變?!?/p>


          而最終,王文銀想要帶領正威實現的,也正是:“振興民族精神,實現產業報國?!?/strong>


          ??不做‘流星’,做‘恒星’



          如今,王文銀的商業版圖已經遍布全球,問起“創業、守業、產業升級,再轉型,哪個階段更難?”


          他幾乎不假思索,“這些都很難,但最難的還是產業轉型升級?!睆哪ν辛_拉、諾基亞到阿爾卡特、朗訊、北方電訊、AT&T ;從惠普、黑莓到松下、索尼、夏普……王文銀如數家珍地說起這些曾因未妥善處理好企業轉型升級問題,由此盛極而衰或轟然倒地的故事。


          “講別人的失敗很容易,當我們真正碰到這種要砍掉既得利益去執行充滿風險的變革時,很難抉擇。不僅需要遠大的戰略眼光和強大的魄力,同時,這些前車之鑒也應當引起重視?!?/strong>

          ?

          “這是一個‘恒星’加速滅絕,‘流星’分外擁擠的時代?!蓖跷你y如是解讀這個“最好”又“最壞”的時代,也因此他時刻充滿了危機感。


          “每一次重大技術革命都可能意味著一批巨型企業將會轟然倒塌。所以我們特別關注新興技術的應用,以及行業趨勢的發展?!?/p>


          在王文銀看來,做企業就是英雄干掉英雄的血淚史,你不把自己“殺死”,別人就會把你“殺死”。


          所以,在企業發展歷程中,只有不停地自我革命、不斷推出全新產品、全新商業模式、全新商業理念才能存活得更久。

          ?

          而這或許也是正威集團,經過20 余年的發展,能在2016 年,以478 億美元營業收入躍升至世界500 強第190 位、中國企業500 強第40 位、中國制造業企業500強第12 位,并在全球金屬新材料產業中排名第一的原因。


          至于正威的優勢,王文銀坦言,是超強的創新能力及獨一無二的核心技術,“一個人的學歷和經歷代表過去,政府的權力和我們的財力代表現在,我們的學習能力、研發能力、創新能力代表未來?!?/p>



          正威對全球經濟規律、國家經濟規律、行業經濟規律、企業經濟規律等趨勢規律的綜合把握能力成就了其世界500 強的地位,而這也將是未來成就正威進軍世界百強的法寶。


          和宗慶后、任正非一樣,王文銀的公司至今沒有上市,對此他曾表示,一方面是因為正威作風低調,另一方面則是集團對現金流有著極強的自信。


          但隨著多元業務的不斷發展,最近王文銀也開始透露:有了上市計劃,“預計會在A股和港股分別并購一家公司,向其注入優質資產?!?br style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
          對于未來,王文銀的目標是實現萬億營收目標,進入世界50強,在全球擁有定價權。這意味著在3300億的基礎上,他仍夢想著再造兩個正威。



          來源:華商韜略(微信號:hstl8888)、胡潤百富,版權歸作者所有,致謝!

          編輯:礦語君,責編:謝濤。


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