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          北京理財網平臺

          騰訊領投,月活用戶增長超500%,誰說巨頭扎堆的內容分發市場已經沒有肉吃?

          Rex的筆記本2020-08-07 13:10:38

          在內容資訊類平臺形成巨頭扎堆的格局,所有人都認為這個行業無法再擠進一個競爭對手時,趣頭條卻看到了巨頭們的觸手所不能及的地方,選擇了三四線城市的市場,逆勢崛起。截至2017年底,趣頭條注冊用戶數已超過7000萬,日活躍用戶超過1000萬,并獲得了騰訊領投的2億美元。趣頭條的崛起,不僅意味著內容資訊類平臺仍然擁有廣大的市場開拓空間,也意味著向用戶付費的模式逐漸走入大眾的視野。


          因此,我們有必要對趣頭條的行業背景、商業模式、付費機制、交互體驗等方面進行分析,并引出一些對互聯網產品新趨勢的探索和思考。?

          趣頭條是什么?

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          趣頭條是一款主打下沉市場,針對三四線城市以下用戶,通過邀請返現和做任務領金幣的激勵機制快速吸引用戶,提供內容文章和短視頻的內容資訊平臺。在當前內容資訊巨頭扎堆的形勢下,一二線城市已經趨近飽和,用戶獲取信息的渠道越來越廣。而資訊類產品在三四線城市市場滲透率不高,用戶獲取信息的渠道比較傳統,與一二線城市用戶群體之間存在斷層。因此,看準了三四線市場的真空,趣頭條選擇了下沉戰略。目前,趣頭條三線以下用戶占80%,用戶大多為剛剛觸網的新手用戶;接近70%以上是女性,分享意愿較強。

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          內容資訊類產品,前期最需要的是快速擴張,吸引用戶,培養使用習慣,提高平臺活躍度(閱讀、評論)和用戶留存率。趣頭條把握住三四線城市用戶對時間不敏感,愿意為小錢付出極大時間精力的特點,通過一系列轉發返現和做任務領金幣的激勵機制,吸引用戶利用微信渠道,積極轉發分享,為平臺拉新。這種做任務返現的拉新模式極大地降低了獲客成本。在當前線上流量逐漸走高的背景下,從巨頭手中采購流量成本約為10元每人;預裝APP的安裝成本約為8元每人,激活用戶成本約為10元每人。而趣頭條的獲客成本僅3-4元每人,極大地降低了初期宣傳推廣的成本。

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          趣頭條的商業模式

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          趣頭條通過一系列的任務機制和“收徒”機制,用返現鼓勵用戶閱讀文章、分享到給朋友拉取新客,以此獲得廉價的流量,培養用戶習慣,最終為平臺形成高活躍度和留存率。一方面,趣頭條內部有一套獨特的收徒機制,通過分享轉發好友或朋友圈,好友下載并輸入邀請碼,即可成為用戶的“徒弟”。每收一位徒弟,用戶即可獲得8元的返現。此外,徒弟每天閱讀,用戶也可以獲得一定數額的現金。不少三四線城市用戶愿意花費大量精力在上面,并獲得了數千元甚至上萬元的回報。

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          另一方面,趣頭條也為用戶提供了一系列新手任務和日常任務,完成任務即可領取金幣。任務包括:開寶箱(4小時刷新一次)、閱讀、評論、參與問卷調查、分享、綁定微信號。這些任務保證了用戶花費足夠的時間在趣頭條上,培養閱讀習慣,為趣頭條貢獻了極高的活躍度和點擊率。

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          而趣頭條的內容,做得也十分“接地氣”。趣頭條的內容包括文章和短視頻兩種,內容涉及新聞資訊、娛樂熱點、健康飲食、財經科技等。展現形式“很low”,但深受三四線城市用戶喜歡。根據今日頭條的經驗可以得知,通過使用機器算法為用戶進行個性化內容推薦,趣頭條不難使用戶花費大量時間,并形成依賴性。同時,趣頭條也會定時彈出彈窗為用戶推薦內容,只要瀏覽即可獲得一定數額金幣的做法大大提高了用戶的點擊率。

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          (趣頭條的內容推送質量參差不齊,廣告出現頻率高,但對于目標用戶則較具有吸引力)

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          趣頭條的利潤來源與其他內容資訊平臺相同,均來自于廣告收入。在產品推廣初期,為保持營收,趣頭條存在著廣告出現頻率偏高的問題。而后期用戶增長到一定數量,點擊率持續提高后,也就不需要過多廣告保持營收了。目前,趣頭條首頁的廣告出現頻率保持在每1-2屏1則廣告左右。


          趣頭條的用戶體驗

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          趣頭條之所以能夠在早期迅速獲得較多用戶,除了優惠力度上十分可觀外,整個分享返現的操作指引和流程也十分流暢易懂。這里簡要向大家介紹收徒、做任務、提現的流程。

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          收徒:用戶可以通過分享邀請碼、轉發鏈接給微信好友、轉發二維碼到朋友圈三種方式,來邀請好友下載。好友通過用戶鏈接下載或輸入邀請碼,用戶即可獲得8元現金。用戶可以在趣頭條APP端直接發朋友圈,避免了多次跳轉的問題。值得注意的是,在趣頭條收徒頁面,用戶可以通過多種方式發送鏈接,有些入口的功能甚至會重合。這樣的功能設計可能是為了解決新手網民難以操作的痛點。


          (一個頁面有三個分享入口,生怕用戶不知道在哪里分享)

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          做任務:用戶在趣頭條“任務中心”入口,可以定時打開寶箱,看到新手任務以及每日任務。新手任務和每日任務的難度不高,主要為閱讀、分享、評論等行為,每位用戶完成所有每日任務,可獲得0.5-1元現金等額的金幣。為了更好地幫助用戶完成任務,任務中心入口還為每個任務設置了跳轉入口,引導用戶快速跳轉至目標頁面。




          (任務中心點擊任務鏈接,可以直接跳轉到目標頁面,無需用戶花時間尋找)

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          除了任務中心的日常任務以外,APP也會根據彈出彈窗,為用戶提供臨時的、參與度較高的任務,例如看完一篇文章,按照要求從正反兩方選擇一個觀點表態。此外,用戶每4小時可以在任務中心開一次寶箱,每次可領取40金幣。

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          提現:雖然趣頭條在幾乎每一個流程,都為用戶許下了“立即返現”“當天提取”等承諾,但提現流程卻顯得誠意不足。作為用戶賺錢的最后一步,趣頭條通過提高提現門檻,限制了用戶提現的額度——只有當用戶在趣頭條賺到超過30元時才可提現。提現門檻的提高實際上要求每名用戶至少收4名用戶為徒方可提現。而在知乎等平臺,也可以發現,不少希望通過拉取新用戶在趣頭條上賺錢的用戶,在無違反趣頭條規則的情況下,因為“不符合平臺操作要求”等原因被封號,賬戶的零錢無法取出??偠灾?,趣頭條信誓旦旦地向用戶許下了“當天提現”“分享賺錢”等美好的承諾,實際上真正能夠把賬戶上的金額取出,賺到現金的用戶少之又少。


          (在“我的”入口,用戶可看到在平臺賺取的金額,但滿30元才可提現)

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          ?“向用戶付費”——利用微信流量而起的舊商業模式

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          趣頭條的快速崛起,在內容資訊分發市場掀起了巨大的波瀾。而趣頭條其背后的商業模式我們卻能感覺到一絲熟悉。歸根結底,趣頭條的快速崛起,離不開以微信好友關系鏈為載體的迅速傳播,以后傳播背后向用戶付費的推廣邏輯。

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          向用戶付費的概念,我們似乎并不陌生。前陣子比較火爆的云集微店、好物滿倉,就是主打借助用戶關系鏈宣傳推廣個人店鋪,賣貨賺傭金的商業模式。在好物滿倉小程序中,用戶可以申請成為好物滿倉的店主,選擇合適的商品在個人店鋪內售賣,并轉發個人店鋪鏈接給其他微信關系鏈好友。好友點擊鏈接,在用戶個人店鋪下單后,用戶也可以獲得一定比例的傭金。換言之,好物滿倉就是把給分銷商的傭金,給了一個個在好物滿倉開店,幫忙在微信好友中推廣的個人店主們。事實上,好物滿倉的分銷模式,京東和淘寶均有對應的競品(京享街和微淘),但好物滿倉在近期之所以能夠備受關注,一是搭上了微信社交電商和流量紅利的快車,二是向用戶付費的模式特別受三四線城市消費者的喜愛。


          (任何人均可在好物滿倉上開店,店鋪明碼標價每賣出一款商品能夠賺到的傭金)


          對于用戶而言,趣頭條和好物滿倉這類直接向用戶返傭的平臺,為他們提供了一個絕佳的賺錢機會。在趣頭條APP中,你甚至可以看到當前在趣頭條賺錢的用戶排行榜,賺得最多的用戶每周可賺數千甚至上萬元。顯然,一旦用戶明白返傭的激勵政策有利可圖后,他們也就更加愿意在這類APP上花時間了。同樣,一個好物滿倉的實習店主也可以進入實習店主群,接受培訓并轉發群主提供的銷售文案,獲得一定數量的訂單之后,即可申請成為正式店主。

          (趣頭條的用戶收入排行榜)




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